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在工程機械領域風起云涌的變革浪潮中，Bauma CHINA 2024如約而至，為全球行業(yè)精英提供了一個展示實力、交流思想的璀璨舞臺。大陸集團康迪泰克，這一在全球工業(yè)解決方案領域內(nèi)享有盛譽的巨頭，憑借其深厚的行業(yè)積淀、敏銳的市場洞察力以及持續(xù)的創(chuàng)新精神，在這場盛會中脫穎而出，成為萬眾矚目的焦點。

此次展會，康迪泰克不僅展示了其最新的產(chǎn)品和技術成果，更通過一系列深度交流與分享，向業(yè)界展現(xiàn)了其在渠道優(yōu)化、服務創(chuàng)新以及可持續(xù)發(fā)展方面的深刻洞察與積極實踐。展會期間，大陸集團康迪泰克副總裁、亞太工業(yè)解決方案事業(yè)群渠道業(yè)務負責人車麗接受了采訪，詳細闡述了康迪泰克如何通過長期戰(zhàn)略合作、創(chuàng)新支持政策及全球資源網(wǎng)絡，為客戶提供全面助力，特別是在助力合作伙伴出海方面取得的成效與布局。

以客戶需求為核心，構(gòu)建長期戰(zhàn)略合作體系

“康迪泰克的宗旨就是與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，深耕市場、共創(chuàng)價值?！避圎愒诓稍L中強調(diào)。從2018年開始，康迪泰克就率先推出了客戶管理委員會機制，通過與合作伙伴面對面交流，共同探討未來的發(fā)展方向與市場機遇，制定符合實際的中國市場發(fā)展戰(zhàn)略和投資規(guī)劃。這一機制的推出，讓康迪泰克與合作伙伴的合作更加緊密，確保市場布局的精準性與持續(xù)性。

近年來，隨著全球工程機械市場環(huán)境的不斷轉(zhuǎn)變，康迪泰克不僅僅提供產(chǎn)品，更為合作伙伴提供了全方位的增值服務，幫助他們實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?！皞鹘y(tǒng)經(jīng)銷商的角色可能是簡單的貿(mào)易商，但我們希望通過專業(yè)的培訓、資源共享和市場支持，讓我們的合作伙伴成為能夠為終端客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的解決方案提供者。”車麗表示。

值得一提的是，康迪泰克的本地化進程正在不斷加速。在亞太地區(qū)，康迪泰克已建立了完善的生產(chǎn)和供應鏈體系，包括在中國、澳大利亞、印度等地設立的生產(chǎn)基地。這一布局不僅縮短了交付周期，也提高了供應鏈的穩(wěn)定性和靈活性，能夠更好地服務于走向海外的中國工程機械企業(yè)?！半S著出海步伐的加快，我們的合作伙伴需要一個既能理解國際市場，又能提供本地化服務的支持平臺，康迪泰克正是這樣的合作伙伴?！避圎悘娬{(diào)。

賦能合作伙伴，助力企業(yè)市場持續(xù)增長

談及如何通過服務提升合作伙伴的競爭力，車麗分享了康迪泰克與經(jīng)銷商緊密合作的成功經(jīng)驗。在國內(nèi)市場，工程機械主機廠對產(chǎn)品的時效性、質(zhì)量和供應商的服務能力提出了更高要求?？档咸┛送ㄟ^多年的本地化實踐，形成了覆蓋廣泛的產(chǎn)品組合，幫助經(jīng)銷商拓展業(yè)務范圍，為客戶提供成熟的整體解決方案。

“我們的代理商不再局限于單一產(chǎn)品的銷售，而是能夠把康迪泰克工業(yè)產(chǎn)品作為一個系列，整合推薦給他們的客戶。這不僅提高了合作伙伴的市場競爭力，也幫助他們在終端市場建立了更加穩(wěn)固的客戶關系?！避圎惐硎?。

與此同時，康迪泰克也非常注重傾聽客戶的需求，根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化。例如，面對全球市場對專業(yè)化和定制化解決方案的需求，康迪泰克通過深入調(diào)研，為客戶量身打造適合不同市場的產(chǎn)品與服務，確?？蛻裟軌蛟诩ち业氖袌龈偁幹忻摲f而出。

應對市場挑戰(zhàn)，助力客戶揚帆出海

當前，亞太市場的國家經(jīng)濟發(fā)展水平和市場需求存在較大差異，對企業(yè)的全球化戰(zhàn)略提出了更高要求。車麗表示：“不同的市場需要不同的戰(zhàn)略，而康迪泰克憑借全球化布局和本地化服務的優(yōu)勢，可以幫助客戶快速適應市場變化?！?/p>

一方面，康迪泰克充分發(fā)揮亞太地區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，提供更高效、更具性價比的本地化服務，確?？蛻粜枨蟮目焖夙憫Ａ硪环矫?，康迪泰克將全球成功經(jīng)驗應用于亞太市場，通過完善的銷售和服務體系，幫助客戶在國際市場上實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

在出海業(yè)務方面，康迪泰克通過資源整合、技術共享和戰(zhàn)略協(xié)同，全面支持中國企業(yè)的國際化布局?？档咸┛说娜蚬溇W(wǎng)絡和本地化團隊，能夠幫助客戶在海外市場迅速建立起產(chǎn)品供應和服務體系，解決出海過程中的痛點和難點?！拔覀兿Ｍc合作伙伴一起，攜手拓展全球市場，共同迎接市場帶來的新機遇?！避圎惐硎尽?/p>

作為全球工業(yè)解決方案領域的引領者，康迪泰克始終以客戶需求為導向，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品與技術、全球資源網(wǎng)絡以及本地化服務，幫助合作伙伴提升市場競爭力、實現(xiàn)業(yè)務增長。特別是在助力中國企業(yè)“出海”的征程中，康迪泰克憑借其全球布局和豐富經(jīng)驗，正成為推動客戶國際化發(fā)展的重要力量。

“未來，康迪泰克將繼續(xù)與合作伙伴攜手同行，共同迎接全球市場的新挑戰(zhàn)和新機遇，致力于打造一個更加可持續(xù)、更加高效的工業(yè)解決方案生態(tài)?！避圎愖詈蟊硎尽?/p>

康迪泰克，始終與客戶同頻共振，以創(chuàng)新與合作為引擎，助力合作伙伴揚帆出海，共贏全球化的美好未來?。ù宋某鲎砸姷拦倬W(wǎng)www.0888job.com未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載否則必究，轉(zhuǎn)載請注明見道網(wǎng)+原文鏈接）見道網(wǎng)戰(zhàn)略欄目編輯/鄭茗元